Conversion Trichter

Ein Conversion Trichter ist im Vertrieb auch als Verkaufstrichter oder Sales Funnel bekannt. Es misst anhand von Web Analyse Tools wie Google Analytics, die Anzahl der Nutzer die durch verschiedene Schritte bis zum endgültigen Kauf oder bis zum Kontakt zum Kontakt/Lead gelangen. Einfach erklärt, veranschaulicht dieser Trichter, die verschiedenen Phasen, die ein möglicher Kunde durchlaufen kann und hilft dabei, die Effektivität der Marketingstrategie deutlich zu analysieren und zu optimieren.

Der erste Schritt des Trichters wird als Awareness- oder Aufmerksamkeits-Phase bezeichnet, die der Mensch auf Fremdseiten wahrnimmt. Dazu gehört Werbung, soziale Medien oder Suchmaschinen. In der nächsten Phase sprechen wir von der Interessenphase, wo der Nutzer die echte Reise auf der Landingpage startet um mehr über das Produkt oder die Dienstleistung zu erfahren um sich dann in den folgenden Schritten für oder gegen den Kauf oder die Dienstleistung zu entscheiden.