Das neue Buch von David Odenthal · bald auf Amazon

Dein Shop hat Besucher. Warum kaufen sie nicht?

Im Conversion Compendium gehe ich mit dir Seite für Seite durch deinen Shop, von der Startseite bis zur Danke-Seite. Jeder Prüfpunkt mit Erklärung, Selbsttest und der Psychologie dahinter.

  • 224Prüfpunkte
  • 352Seiten
  • 34Schaubilder
  • 2Formate
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Sofort per Mail: alle 224 Prüfpunkte als Checkliste zum Abhaken.

Buchseite: Die Gesamtcheckliste
Buchtitel: Conversion Compendium. Über 200 Prüfpunkte für Onlineshops und Landingpages, die verkaufen. David Odenthal

224 Prüfpunkte entlang der Reise durch deinen Shop

Jede Station ein Kapitel. Fahr mit der Maus darüber.
  1. 19Startseite
  2. 28Kategorie­seite
  3. 69Produkt­seite
  4. 15Landingpage
  5. 26Warenkorb
  6. 39Checkout
  7. 10Danke-Seite
  8. 18Für jede Seite
So ist das Buch gebaut

Kein Ratgeber zum Durchblättern.
Ein Werkzeug zum Abhaken.

Jeder Prüfpunkt ist eine Frage, die du mit Ja oder Nein beantworten kannst. Darunter steht, warum er wirkt, wie du ihn umsetzt und wie du ihn in fünf Minuten selbst prüfst. Probier es aus.

S01Man sieht in fünf Sekunden, was hier verkauft wird

Das klingt selbstverständlich, und genau deshalb wird es so oft übersehen. Wer seinen Shop jeden Tag sieht, kann ihn nicht mehr mit fremden Augen sehen. Ein neuer Besucher braucht eine Antwort auf die Frage „Bin ich hier richtig?“, bevor er sich für die Geschichte dahinter interessiert.

So prüfst duZeige die Startseite fünf Sekunden lang einem Menschen, der deinen Shop nicht kennt, und schließe dann das Fenster. Frage: „Was kann man dort kaufen?“
EffektAmbiguitätsaversion (Ellsberg, 1961): Menschen meiden Situationen, deren Ausgang sie nicht einschätzen können.
  1. Der Prüfpunkt

    Eine klare Ja/Nein-Frage. Alle 224 stehen am Ende noch einmal gesammelt in der Gesamtcheckliste, mit Seitenzahl.

  2. Warum es wirkt

    Kein „Best Practice, weil alle es machen“, sondern der Grund aus dem Kopf deiner Kunden, erklärt an echten Situationen.

  3. So prüfst du

    Ein Selbsttest, für den du kein Tool brauchst. Oft reichen ein Handy und ein Mensch, der deinen Shop nicht kennt.

  4. Der Effekt dahinter

    Die Verhaltensökonomie, sauber mit Quelle. Und wo es rechtlich heikel wird, ein ehrlicher Hinweis.

Blick ins Buch

Zwischendurch erklärt eine Skizze mehr als eine Seite Text.

34 Schaubilder zeigen, wie eine Startseite, ein Kaufbereich oder ein Formular aufgebaut sein sollte. Oft als Vorher-Nachher.

Buchseite mit Wireframe einer Startseite in neun Zonen
Die Startseite in neun Zonen
Buchseite mit Prüfpunkt S01
Prüfpunkt mit Selbsttest
Buchseite mit Vorher-Nachher-Schaubild
Vorher und nachher
Was drinsteckt

Drei Teile, ein Weg: verstehen, prüfen, umsetzen.

Illustration: Ein Würfel steht ratlos vor einem Wegweiser mit vielen Schildern
Teil I

Wie Menschen kaufen

Warum Kunden nicht dumm sind, sondern beschäftigt. Und warum du erst messen solltest, bevor du etwas änderst.

  • Entscheiden unter Last
  • Die Reise durch den Shop
  • Erst messen, dann ändern
  • Überzeugen, ohne zu tricksen
Illustration: Würfel laufen durch sechs Türen, von der Ladentür bis zum Geschenk
Teil II

Seite für Seite

Der Hauptteil: jede Seite deines Shops mit ihren Prüfpunkten, vom ersten Eindruck bis zur Bestätigungsmail.

  • Startseite & Kategorie 47
  • Produktseite 69
  • Landingpage & Warenkorb 41
  • Checkout & Danke-Seite 49
Illustration: Würfel haken Tage in einem großen Wandkalender ab
Teil III

Ins Handeln kommen

Was für jede Seite gilt, dein Audit in 30 Tagen und wie KI-Agenten dir beim Prüfen helfen, ohne dir die Verantwortung abzunehmen.

  • Tempo, Mobil, Suche, Barrierefreiheit 18
  • Dein Audit in 30 Tagen
  • Wenn Agenten mitprüfen
  • Vorlagen, Glossar, Checkliste
Illustration: Würfel schauen neugierig in das Schaufenster einer kleinen Kaffeerösterei
Die Geschichte im Buch

Lena, Tom und das Röstwerk.

Durch alle Kapitel begleitest du eine kleine Kaffeerösterei, die Besucher hat, aber zu wenig verkauft. Seite für Seite gehen wir ihren Shop gemeinsam durch, und du siehst, was sich ändert, wenn man genau hinschaut.

„Die Leute schreiben uns dann eine Mail und fragen, ob wir auch Espresso haben“, sagt Lena leise. „Ich dachte immer, das sei ein gutes Zeichen.“ Aus Kapitel 5 · Die Startseite
David Odenthal
Der Autor

David Odenthal

Unternehmer, Strategieberater und Speaker. Mit konversion.digital macht er digitale Angebote sichtbar und wirksam. In diesem Buch steckt, was er in vielen Jahren Shop- und Landingpage-Analysen gesammelt hat, geordnet und so erklärt, dass du es ohne Agentur umsetzen kannst.

★★★★★ 4,66/5 · ProvenExpert (58 Bewertungen) 390+ Unternehmen begleitet
Bekannt aus Frankfurter Allgemeine Zeitung Werben & Verkaufen OMR Festival OMT

Ebenfalls von David Odenthal: Agenten arbeiten lassen · Agenten verstehen · TRIEBWERK · Zeiträuber & Eroberer

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